価値とは何なのか? [アフィリエイト]
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果たして「価値」とは何なのでしょうか?
価値とは
自分が欲しいモノ、役に立つモノ、生きていく上で必要なモノ。
ここでは違います。
ここでいう「価値」というのは、相手にとっての価値であり、
自分にとっての価値ではありません。
相手が求めているものが「価値」となります。
ビジネスで大切なことは価値があるかどうかを決めるのは、
相手だということ。
どうすれば価値を生み出せるのか?
これは凄く簡単でシンプルな方法があります。
価値とは人間が欲しいモノなので言い変えれば欲求とか欲望です。
欲求や欲望を満たせばいいのです。
ではその欲求や欲望は何なのか?
3つあります。
・ 生存欲求 : 生理的なニーズ 基準は身体的快楽
・ 社会欲求 : 他人との関係ニーズ 基準は他人の評価
・ 自己欲求 : 自分自身で完結するニーズ 基準は自己満足
簡単に言えば、
・ 生き延びたい、ラクをしたい
・ みんなに認められたい、名誉・ステータスが欲しい
・ 自分のしたいことをしたい
という3つです。
ただ、単にこの3つを満たすだけでなく、
相手が求めているもの(欲求)を見極めることが、
「価値」を生み出す唯一の方法だというわけです。
続きは次回
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